Como abrir uma franquia? 5 passos para tomar a melhor decisão!

Você já pensou em ser seu próprio chefe? Se a resposta for sim, abrir uma franquia pode ser uma excelente opção. Visto que só no primeiro trimestre de 2023 o setor faturou R$105,107 bilhões.

As franquias oferecem uma oportunidade de empreendedorismo com suporte de uma marca estabelecida, o que reduz os riscos financeiros de começar o próprio negócio do zero.

Neste artigo, nós da Superdigital, exploramos todos os aspectos de como abrir uma franquia, incluindo a legislação, por que escolher esta rota e dicas para o sucesso. Vamos lá?

O que é uma Franquia?

Antes de partirmos para como abrir uma franquia, devemos entender como ela funciona.

Uma franquia é um modelo de negócios em que um empreendedor (franqueado) adquire os direitos de operar uma unidade de negócios de uma marca estabelecida (franqueador).

O franqueado utiliza o know-how, os processos e a marca do franqueador em troca de taxas e uma parte dos lucros. As franquias são encontradas em uma ampla gama de setores, desde fast-food até serviços de saúde e educação. Existem vários tipos de franquias, incluindo:

Franquias de Produto ou Serviço: restaurantes de fast-food, lavanderias ou clínicas odontológicas.

Franquias de Varejo: loja que vende produtos de uma marca estabelecida, como roupas, eletrônicos ou produtos para o lar.

Franquias de Negócios: serviços a outras empresas com base na marca e suporte do franqueador, como consultoria financeira.

Franquias de Investimento: nesse modelo, o franqueado investe capital em projetos, como a construção de unidades hoteleiras ou a instalação de máquinas de venda automática.

Por que abrir uma franquia?

Abrir uma franquia apresenta várias vantagens em comparação a criação de um negócio independente. Quando bem estruturada, abrir uma franquia pode render resultados extremamente positivos.

Pois a franquia se trata de um modelo de negócio que já foi testado e aprovado pelo público. A partir disso, pequenos empresários e até MEIs podem aproveitar essa oportunidade para levar produtos e serviços já conhecidos para novos lugares.

Segundo dados da pesquisa de desempenho do setor, realizada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), houve um crescimento de 12,9% no faturamento do segundo trimestre de 2023 comparado ao mesmo período em 2022.

Todo o sucesso do setor é devido aos processos e operações já definidos, que economizam tempo e esforço. Além disso, geralmente os franqueadores oferecem treinamento e suporte aos franqueados.

Outro benefício são as compras em grupo, o que pode resultar em economia de custos na compra de suprimentos e as campanhas de marketing ao nível nacional, o que pode contribuir para seu negócio local.

6 dicas de como abrir uma franquia!

Agora que você já sabe um pouco mais sobre o universo das franquias, vamos entender quais são os passos de como abrir uma franquia.

1- Escolha o setor de atuação

Antes de tomar uma decisão, pesquise amplamente as opções de franquia disponíveis. Considere seu interesse pessoal, localização, concorrência e mercado-alvo.

A verdade é que existem muitos campos em que o empreendedor pode atuar quando o assunto é franquia. Alimentação, moda, beleza, serviços, como lavanderia, e muito mais.

Outro ponto a se considerar é o fato que essa escolha pode ser pautada pelo orçamento disponível. Isso porque o modelo de negócio exige um determinado investimento inicial.

2- Observe a concorrência

Na hora de pesquisar as opções de franquias do segmento desejado, é fundamental analisar a concorrência. Em meio a tantas opções, escolher uma marca que irá se destacar em determinada região é um movimento estratégico e certeiro.

Para exemplificar, imagine que você deseja abrir uma franquia de fast-food no centro da cidade, mas já existem quatro opções do mesmo segmento consolidadas. Nesse caso, investir em uma marca de sobremesas diferenciadas ou em outro tipo de alimentação traz muito mais possibilidades de lucro.

3- Esteja em contato constante com a franqueadora

O contato com quem irá licenciar a franquia para você é importante antes da negociação e também ao longo da expansão do seu negócio.

Desse modo, você obtém informações relevantes sobre o faturamento e modelo de atuação e pode analisar os custos de investimento previstos, as taxas e todas as questões relacionadas à publicidade.

4- Elabore um plano de negócios sólido

Certifique-se de que você tem o capital necessário para investir na franquia, além de um fundo de reserva para enfrentar desafios iniciais.

Desenvolva um plano de negócios detalhado que leve em consideração todos os aspectos do negócio, incluindo custos e receitas.

5- Converse com outros franqueados

Entre em contato com outros franqueados da mesma rede para obter informações sobre suas experiências. Isso pode ajudar a ter uma visão realista do empreendimento, principalmente na hora de balancear prós e contras.

Fale também com os ex-franqueados que deixaram a marca no último ano — contatos que estarão disponíveis na COF — e tire todas as dúvidas que precisar.

A partir de trocas verdadeiras, você terá noção sobre a aceitação dos produtos pelos clientes e uma visão mais próxima do seu futuro dia a dia.

6- Faça uma avaliação financeira

Por último, mas não menos importante, você deve organizar a sua vida financeira de modo a adquirir uma franquia sem se endividar.

Se você tiver menos capital, é possível encontrar condições facilitadas para investir nesse modelo de negócio. E, para isso, é bom poder contar com quem realmente entende do assunto.

Lei de Franquias no Brasil

Antes de entrar no mundo das franquias, é essencial entender a legislação que rege o setor no Brasil. A Lei de Franquias estabelece as regras e os direitos tanto do franqueador quanto do franqueado, envolvendo a proteção mútua.

Alguns dos principais pontos envolvidos na Lei de Franquias incluem:

Circular de Oferta de Franquia (COF)

O franqueador é obrigado a fornecer ao potencial franqueado uma Circular de Oferta de Franquia, que contém informações detalhadas sobre a mesma, como os custos envolvidos, os deveres e responsabilidades das partes, antes do acordo ser fechado.

Taxa de franquia

A lei não estipula um valor específico para a taxa de franquia, mas exige que ela seja claramente indicada no contrato, com os serviços ou suporte inclusos.

Treinamento e suporte

A lei exige que o franqueador forneça treinamento e suporte adequado ao franqueado, para garantir o sucesso nas operações do empreendimento.

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Qual o valor para abrir uma franquia?

Existem diversas opções de franquias no mercado brasileiro e o custo pode variar conforme o modelo de negócio. Porém, as franquias mais baratas costumam ter um investimento inicial que varia de R$5.000 a R$105.000, dependendo do segmento.

Além de saber como abrir uma franquia, devemos pôr na ponta do lápis alguns valores, como: a taxa única paga à franqueadora pelo direito de usar sua marca e seu sistema de negócios, custos de instalação, estoque, equipamentos e marketing.

Também é importante considerar os custos contínuos associados à operação da franquia, como royalties, taxas de publicidade, suprimentos e outros.

Antes de decidir abrir uma franquia, é recomendável trabalhar com um consultor ou um advogado especializado em negócios para avaliar as opções e tomar uma decisão informada. Com pesquisa, planejamento e dedicação, você pode alcançar o sucesso no mundo das franquias.

Lembre-se sempre de considerar as dicas mencionadas para maximizar suas chances de sucesso. Boa sorte em sua jornada empreendedora!